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便利店货架上的最危险的商品

浏览:发布日期:2017-05-14 字号:  

  北京京新宏通货架编辑:什么是便利店货架上“比较危险的商品”?顾客将商场中的某件货品拿起来,一番犹豫不决后,比较终将货物放下离开。这种货品,就是“货架上比较危险的货品”。它们为什么危险?又该如何处理?作为便利店店长来说,经常会有这样的情况出现,顾客左看右看,对比之后就是不买换了其他商品来代替之后,情况并没有好转。
  
  便利店货架上比较危险的商品是顾客与店主“双输”的结局:消费者没有买到心仪的物品,老板也无法通过它产生利润,并有可能造成库存堆压。那么产生如何情况的原因是什么呢?是商品不好吗,还是价格定位不合理,还是顾客的欣赏水品行?
  
  1、随着从事便利店行业的人越来越多,同质化的问题也就越来越大。这是便利店业主在开店规划的时候没有慎重选择店面商品的结果。而比较常见的就是,别人开店自己也开店,还要去已经营业的便利店货架上去看看别人卖什么商品,自己也跟着卖。这就是造成产品同质化的原因;同质化的后果,是产品竞争力削弱,因为消费者有了更多的选择。除开性价比比较高的货品被出售,剩余的所有就成为了负累,成了“危险品”。因此,让门店“危险品”成为畅销品,老板首先要想的是:如何在竞争激烈的市场,树立自己独一无二的地位。
  
  2、很多便利店经营者恨不得将所有的商品种类塞到一二百平的店内,这样会造成顾客的选择性困难。消费者买东西,都是有针对性的,要么性能,要么功能,要么实在,要么炫酷。当别人都没有想到定位产品性能、功能的时候,你应该首先想到;当别人开始定位,你就应该更加细化了。
  
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